茅台酒经销权限已悄然松绑。近日，茅台正在全国范围内推出营销措施，针对行业酒商，给出以999元/瓶的团购价订取一定量的飞天茅台，明年就能晋升茅台经销商的阵营，从而获得819元/瓶的出厂价。

　　茅台销售公司一位工作人员表示，公司近日确实已推出了该营销措施，但有一定量的限制，经销商购飞天茅台酒准入的起点或为30吨。

　　7月以来，茅台推出了针对行业其他酒商的新营销措施，“茅台现在正在发展一些大户经销商，这一策略已在全国实行。”白酒行业专家铁犁表示，其实际操作方式是，以30吨酒为最低起点，新经销商以999元/瓶的团购价进货飞天茅台。同时，以一年为计算周期，卖完这30吨，明年便能以出厂价拿货，而当前，飞天茅台的出厂价是819元/瓶。以茅台999元/瓶的团购价来算，30吨的茅台要求酒商一次压下超过6000万的资金。

　　在长期关注茅台的北京否极泰基金执行合伙人董宝珍看来，这是茅台一种主动的市场策略。“我认为，茅台一旦遇到经营性困难，有两种出路，一是打假，二就是‘招安’一批经销商。”而“招安”一批客户资源充分、市朝程度较高的原来做其他酒的经销商，这对茅台扭转业绩具有很大作用。

　　茅台酒经销权放松被视为茅台扭转业绩颓势的动作之一。

　　一位券商分析师指出，今年，茅台还是有很大的任务压力，一方面，集团2017年实现1000亿的目标到目前仍没有下调，但事实上，目前市场的态势对公司销售影响很大；另一方面，“茅台酒近年每年有2000吨的新增产能，”如何消化呢？茅台正通过两种途径，一是一些直供途径，二是新增经销商，给原本希望进入茅台经销阵营的酒商们以机会。

　　铁犁指出，茅台此次放松经销权，一是应对产业调整的策略，二是为吸纳国内有实力、优质的经销商，三是有利于完成今年的销售任务。