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腾讯带你解锁2019一站式白酒品牌营销新玩法
【糖酒商务网】 时间:2019-01-25 来源:本站整理 【收藏本页

《大江大河》作为2018年底的压轴大剧,收获了诸多好评,其中丰富的生活场景也为许多品牌提供了极佳的广告合作契机,仅在白酒行业,就有西凤酒、劲酒、水井坊三家品牌参与。

不难看出,白酒行业除了传统的自有品牌营销活动,如封藏大典、新品发布会、品酒会、糖酒会等,也在积极尝试新的营销方式。而这种与大剧IP合作的品牌植入,已经成为时下白酒营销的重要手段之一,这与白酒消费人群洞察紧密相关。

据腾讯大数据显示,当今的白酒消费人群呈现年轻化趋势,并且白酒已经成为新中产阶级消费最多的酒类。那么,面对年轻化和消费升级的白酒消费市场,以及移动互联网、大数据、智慧零售的兴起,2019年的白酒品牌营销又有什么新花样呢?

腾讯希望携手白酒品牌合作伙伴,从消费者兴趣点出发,通过高品质的内容,持续影响消费者,从而获得消费者对白酒品牌的价值和文化认同,打通线上线下,形成营销合力,释放传播效力,最终实现品牌的营销转化。接下来,就带大家一起来解锁2019年腾讯的一站式白酒品牌营销新玩法!

白酒消费年轻化,满足社交需求是重点

就白酒行业来说,大部分消费者对白酒的口味、口感辨识度并不高,他们更注重的是品牌价值所带来的自我认同。因此,在产品同质化严重的白酒市场环境中,白酒企业要想打造品牌价值,就要从目标消费人群的兴趣出发,寻找消费者和品牌的价值共鸣,获取消费者对品牌的价值认可。

据腾讯大数据显示,年轻男性对白酒话题及白酒品牌关注度很高,注重社交的政商人群依旧是高端白酒消费的主力。他们普遍具有较高的消费能力,且善于理财,爱看影视剧的同时也是纪录片、访谈类节目的忠实观众,喜欢了解资讯,关注体育和科技话题。可见,对于白酒品牌来说,在营销中通过有深度、有品质的内容,彰显白酒的品牌价值,为消费者提供社交谈资,更能打动目标消费人群,实现品牌营销诉求。

(图片源自网络)

活用营销方式,打造品牌质感

从去年的白酒品牌营销经验来看,选择与高文化气质的节目合作,通过贴合的节目内容场景,传达出白酒品牌价值,更容易获得消费者的认同。比如,广受好评的全球首创大型场景式读书节目《一本好书》与金六福一坛好酒的合作,将经典著作进行场景化深度解读,传递出书中的精髓,也恰到好处的流露出一坛好酒的品牌特质。一本好书,一坛好酒,相得益彰。

在2019年初,剑南春选择联手腾讯新闻出品的《探秘行星地球》,邀请老狼、窦骁、张玮玮三位嘉宾,及100余位幸运消费者共同参与南极探险之旅,通过高品质纪录片的形式,打造南极万年不化之冰与剑南春永恒不变之酒的强关联,从而提升品牌调性,呈现品牌价值。

而在2019年,腾讯还将继续推出更多元的优质IP节目——近距离明星演讲节目《星空演讲》、高端财经人物访谈《财约你》、深度思考类访谈《十三邀》、以及《见字如面》、《一本好书》等,可以满足不同白酒人群的喜好,帮助品牌打造新一年的品牌价值传播阵地。

此外,白酒作为一个文化符号,始终伴随着中国人的各种重要日子。前文提到的《大江大河》中,西凤酒的亮相就是在婚礼桥段中。各类传统节日更是少不了一口白酒的陪伴,于是节庆营销对于白酒品牌也就显得尤为关键。除了与春节期间各种栏目的合作外,创新的广告形式同样可以让消费者感觉眼前一亮。

在2019年春节临近之际,习酒再度联合腾讯,以醉美年菜和祈福春联为主题,通过朋友圈,闪屏联投(腾讯视频、腾讯新闻、QQ音乐等7屏矩阵)及信息流广告组合投放的形式,深化中国年喝习酒的节庆消费印象,同时还配合品牌的定制微信表情包,在春节的线上社交场景中不断加强品牌价值的输出。

五粮液则是与腾讯朋友圈合作,推出朋友圈基础式卡片视频广告,通过讲述女儿出嫁时想起父亲点滴陪伴的感人故事,塑造出品牌作为亲情、友情、爱情见证者的品牌形象和价值,并凭借朋友圈的强社交关系引起传播裂变,增强消费者的认知度和好感度。

加速企业数字转型,提升白酒营销转化

在数字化时代,营销转化已经成为企业经营的重要目标,而企业数字化转型作为大势所趋,正在影响到传统白酒行业。白酒老字号泸州老窖已经和腾讯达成合作,将借助后者的平台资源展开泸州老窖的数字化营销,打造白酒行业的智慧零售标杆。腾讯也将通过微信小程序、卡券等形式助力白酒企业打通线上、线下渠道,链接消费者与白酒品牌,既可以增加互动形式,为线下店铺引流,又可以促成销售,实现营销效果的落地,从而加速白酒企业提升营销转化。

而在这方面,白酒品牌可以参考在其它品类已有的成功案例。在去年世界杯期间,腾讯为蒙牛量身定制了“一物一码”营销大戏(即在每个产品包装上印有专属二维码标识,消费者通过扫码赢红包、集牛卡)。活动期间,蒙牛旗下高达120余款产品参与了此次活动,并通过腾讯小程序发起竞猜互动,持续提升事件热度,并成功将线下消费者转化为线上流量,终端扫码总人次突破两个亿。通过“一物一码”,蒙牛不仅实现社交互动,直接促进商品销量,更是借助数据资产沉淀,深化渠道力,也为之后的营销活动积累了数据资源。

未来几年,随着大众消费观念的改变和消费档次的提升,白酒行业还将会获得持续的发展,而腾讯的一站式营销解决方案,从数据洞察到资源合作,再到营销转化,可以帮助白酒品牌不断塑造自身的差异化优势,把握大众消费升级的黄金机遇,更好的满足大众市场消费需求,共同推动白酒行业升级与白酒企业转型。


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